2023年，是行業(yè)格局迎來重塑的關(guān)鍵一年。受房地產(chǎn)新開工率持續(xù)驟降影響，鋁模板銷售低迷，鋁模板租賃市場競爭近乎白熱化，應(yīng)收賬款居高不下，再創(chuàng)歷史新高，合約條款愈加苛刻，部分鋁模板企業(yè)為維系物資周轉(zhuǎn)減少閑置，不計(jì)成本壓低價(jià)格，再現(xiàn)當(dāng)年鋼管行業(yè)物資甩在工地，不愿滯留景象。受市場下行心理預(yù)期影響，鋁模板多家中小規(guī)模企業(yè)轉(zhuǎn)讓、產(chǎn)品售賣，部分企業(yè)告別鋁模板行業(yè)。與此同時(shí)，堅(jiān)挺的頭部企業(yè)平緩發(fā)力，通過收購、增資等途徑，持續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖和行業(yè)占比，鋁模回收業(yè)務(wù)迎來了小陽春，鋁模板行業(yè)集中度顯著提升。
2024年一季度，隨著房地產(chǎn)開發(fā)投資以及銷售租賃活躍度回暖，市場呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢，鋁模板行業(yè)本輪洗牌進(jìn)入后期，龍頭企業(yè)借助政府兩會(huì)的“新質(zhì)生產(chǎn)力政策東風(fēng)”加大技術(shù)研發(fā)、設(shè)備自動(dòng)化更新頻率，預(yù)計(jì)新格局下的鋁模板行業(yè)將迎來高質(zhì)量穩(wěn)步發(fā)展新階段。
（一）行業(yè)競爭激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”廝殺愈演愈烈
近幾年，隨著城市化進(jìn)程的加快，鋁模板行業(yè)吸引了大量參與者，導(dǎo)致市場競爭異常激烈，許多企業(yè)為了獲得項(xiàng)目，不得不降低報(bào)價(jià)，墊錢施工、抵房結(jié)算。380元，350元，330元，300元......持續(xù)了幾年的價(jià)格戰(zhàn)，不光讓鋁模板大型企業(yè)步履維艱，更讓很多中小企業(yè)墜入深淵。很多“鋁模板跨界者”本就利潤微薄，隨著低融資企業(yè)進(jìn)一步率先下探價(jià)格，一批中小鋁模板企業(yè)更是雪上加霜，打價(jià)格戰(zhàn)沒贏家，不打價(jià)格戰(zhàn)沒活路，停產(chǎn)、停工、欠資等問題層出不窮。目前最大的困難在于市場需求不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏議價(jià)及定價(jià)能力，企業(yè)對(duì)外無序競爭、各自為戰(zhàn)，全行業(yè)利潤微薄。
在此，協(xié)會(huì)呼吁各位鋁模企業(yè)深化產(chǎn)業(yè)鏈合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏，避免惡性競爭，共同維護(hù)市場公平競爭秩序，促進(jìn)行業(yè)有序健康發(fā)展。
（二）鋁模板洗牌收購撤資頻頻，行業(yè)集中度提升
市場需求階段性萎縮，產(chǎn)能過剩，鋁模板開工率承壓，一批競爭力不足的企業(yè)和產(chǎn)能開始陸續(xù)退出，行業(yè)洗牌進(jìn)入加速階段。首先，拍賣和轉(zhuǎn)讓市場上，原超大型鋁模板企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)板經(jīng)?？梢姡A(yù)計(jì)上千萬平米的鋁模板已回爐；其次，鋁模板高峰期到現(xiàn)在，周轉(zhuǎn)次數(shù)超過100次以上的模板數(shù)量龐大，一部分維修成本較高，在翻新與“以舊換新”之間，選擇了批次更新；再次，鋁模板的標(biāo)準(zhǔn)化率取得了重要進(jìn)步，非標(biāo)率大大下降，鋁模板企業(yè)不再儲(chǔ)存批次早期非標(biāo)產(chǎn)品等待下一次重復(fù)使用，選擇產(chǎn)品回爐更新為非標(biāo)率占比更低鋁模板新產(chǎn)品；最后，一批中小型鋁模板企業(yè)，甚至個(gè)別大型鋁模板企業(yè)擇價(jià)格高點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品拋售，撤資離開，數(shù)百萬平米回爐退出市場，全國鋁模板市場存量進(jìn)一步下降。
一方面，傳統(tǒng)的鋁模板頭部企業(yè)，鋁模板經(jīng)營基本保持總量穩(wěn)定，或處理不良產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代，受市場競爭對(duì)手快速減少因素影響，市場占比相對(duì)提升；另一方面，少數(shù)鋁模板企業(yè)，采用差異化經(jīng)營策略，成本控制能力強(qiáng)，依托融資成本相對(duì)低等優(yōu)勢，進(jìn)行行業(yè)并購，逆勢上揚(yáng)。
（三）融資難、融資貴的問題持續(xù)存在，新產(chǎn)品持續(xù)沖擊
鋁模板的融資難度日益增加。市場下行，鋁模板的回款方式和難度不斷提升，融資方以無法獲取企業(yè)真實(shí)經(jīng)營情況，財(cái)務(wù)信息不規(guī)范、失真等理由，增加鋁模板企業(yè)的直接、間接融資成本。鋁模板行業(yè)難以獲得低息的資本支持，行業(yè)內(nèi)的民營企業(yè)長期面臨資金不足和融資難、融資貴的問題，鋁模板企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營、業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展進(jìn)一步受到融資困難的限制。
高強(qiáng)合金模板強(qiáng)度高、表面脫模效果好，具有顯著的成本優(yōu)勢。鎂價(jià)高位回落，鎂模板的生產(chǎn)成本較鋁模板已產(chǎn)生成本優(yōu)勢。鎂模板輕量化、壓鑄性能好，隨著鎂壓鑄模具等單位攤銷降低，成本仍有下降空間。高強(qiáng)合金模板、鎂合金模板、塑料模板、不銹鋼模板、鑄鋁正在需求新的商業(yè)模式突破，以期攻克部分模板市場。
2024年，房地產(chǎn)行業(yè)整體仍處在調(diào)整的趨勢中，利好政策不斷。3月22日，國務(wù)院常務(wù)會(huì)議強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)業(yè)重要性的同時(shí)，明確要進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)政策，系統(tǒng)謀劃相關(guān)支持政策。3月25日，央行行長表示，房地產(chǎn)市場已出現(xiàn)一些積極信號(hào)，長期健康穩(wěn)定發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從兩會(huì)通過的各項(xiàng)政策來看，今年房地產(chǎn)政策端將繼續(xù)擴(kuò)大松動(dòng)，持續(xù)為“促需求”“穩(wěn)市場”注入積極動(dòng)力。
（一）房地產(chǎn)市場向好發(fā)展基礎(chǔ)穩(wěn)固，政策力度強(qiáng)化優(yōu)化
中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和全國兩會(huì)對(duì)優(yōu)化房地產(chǎn)政策、促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展明確要求，要求適應(yīng)新型城鎮(zhèn)化的發(fā)展趨勢，加快構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式，加大保障性住房的建設(shè)和供給，完善商品房相關(guān)基礎(chǔ)性制度，滿足居民剛性住房需求和多樣化改善性住房需求。上游的逐步回暖，將帶動(dòng)鋁模板行業(yè)的市場復(fù)蘇，隨著相關(guān)政策措施的落地見效、積蓄的各類能量的釋放，房地產(chǎn)融資協(xié)調(diào)機(jī)制、企業(yè)端資金支持力度持續(xù)加大，相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)也有望持續(xù)推進(jìn)，疊加多地“三大工程”建設(shè)加速，鋁模板市場有望迎來較去年良好的前景。
（二）精益管理，深度賦能，借鑒鋁模板先進(jìn)增效體系
鋁模板高速發(fā)展的這些年中，技術(shù)和研發(fā)，成本和質(zhì)量，經(jīng)營和銷售等方面，從最初發(fā)展至今，各家企業(yè)已進(jìn)行了多種維度的升級(jí)，積累了大量豐富的經(jīng)驗(yàn)，有著多種模式的全方位綜合性解決方案。
鋁模板周轉(zhuǎn)150~200次，從新板到舊板，不同的企業(yè)其管控的鋁模板破損率有著幾倍的差異，鋁模板的維修翻新，從勞務(wù)控制、現(xiàn)場整理、返廠、分揀、清灰、整形、補(bǔ)焊、涂膜、編碼、碼垛等各個(gè)環(huán)節(jié)，各家的成本管控有著數(shù)十元的差異，鋁模板的舊板施工質(zhì)量，平整度，垂直度有著顯著的區(qū)別。鋁模板的設(shè)計(jì)、翻新、施工運(yùn)維降本增效，值得反復(fù)借鑒與推敲他山之玉的成功法則。
研究新型模板體系和新工藝，進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn)化鋁，減少模板件數(shù)和取消脫模劑，提高安裝效率，向高質(zhì)量發(fā)展，新質(zhì)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)型。
（三）做深做透主責(zé)主業(yè)，數(shù)智化提升價(jià)值效益
鋁模板企業(yè)宜結(jié)合企業(yè)資源稟賦與競爭優(yōu)劣勢，在穩(wěn)固主營業(yè)務(wù)市場份額的基礎(chǔ)上，分階段有序拓展主業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸或向相關(guān)領(lǐng)域拓展，對(duì)主營業(yè)務(wù)細(xì)分產(chǎn)品進(jìn)行深入研究。
鋁模板企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升數(shù)字化、智能化的應(yīng)用水平，線上、線下的管理深度融合，深度挖掘數(shù)字化管理渠道的價(jià)值，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、“量體裁衣”的鋁模板管理數(shù)字化系統(tǒng)助力企業(yè)圍繞收入線、支出線以及利潤線，落實(shí)各個(gè)環(huán)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
（四）抱團(tuán)取暖，打造鋁模產(chǎn)業(yè)集群，形成集群優(yōu)勢。
目前，華中、華南、華東地區(qū)已有相關(guān)龍頭企業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，初步具備產(chǎn)業(yè)集群雛形。建議大力完善校政企協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制，發(fā)揮龍頭企業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)作用，輻射帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)協(xié)同創(chuàng)新，建立鋁模板產(chǎn)業(yè)與建筑工程產(chǎn)業(yè)之間的供需對(duì)接平臺(tái)和融通合作機(jī)制，在合適的中心區(qū)域周邊聯(lián)合規(guī)劃建設(shè)鋁模板產(chǎn)業(yè)園，提升區(qū)域核心競爭力，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。
（五）探路細(xì)分、重點(diǎn)區(qū)域新 “增長點(diǎn)”，尋求海外市場新機(jī)遇
邁克爾波特的三大經(jīng)典競爭戰(zhàn)略為：成本領(lǐng)導(dǎo)者、差異化、聚焦。當(dāng)前，同質(zhì)化賽道競爭過于激烈，鋁模板企業(yè)應(yīng)將適度細(xì)分化、多元化，聚焦新領(lǐng)域、新市場；追求某一個(gè)領(lǐng)域的專精，建立起特定競爭優(yōu)勢，獲取更加豐厚的細(xì)分產(chǎn)品、細(xì)分區(qū)域布局利潤，同時(shí)優(yōu)化經(jīng)營模式、施工模式、管理模式與服務(wù)模式標(biāo)準(zhǔn)化，提升效益與競爭力。聚焦戰(zhàn)略要專注于市場活躍度較高的城市，關(guān)注資金到位率高、資金有保障的國家級(jí)、省級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，推進(jìn)重點(diǎn)城市經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)布局，推進(jìn)重點(diǎn)城市深耕。
建筑行業(yè)出海正在加速，模架領(lǐng)域“產(chǎn)品出海—渠道出?！放瞥龊！比箅A段出海仍任重道遠(yuǎn)。隨著全球產(chǎn)業(yè)格局的變遷，海外市場旺盛的終端需求拉升容量規(guī)模，新時(shí)期模架行業(yè)出海有望帶動(dòng)更多的行業(yè)投資回報(bào)機(jī)遇。國內(nèi)建筑巨頭紛紛出海有望形成帶動(dòng)效應(yīng)，模架企業(yè)應(yīng)積極建立與大型企業(yè)的良好業(yè)務(wù)聯(lián)系，借助設(shè)計(jì)、分包、產(chǎn)品及運(yùn)維等服務(wù)，利用“借船出?！逼鯔C(jī)開辟第二曲線尋求海外市場新機(jī)遇。
